直播带货。
是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式,具体形式可由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。
直播经济。
“网红”直播是电商吸引眼球的一种全新方式,产生了李佳琦、薇娅这样现象级的“网红”主播,他们成为直播电商的典型符号。地方官员也纷纷冲到直播第一线为当地产品代言,成为新冠肺炎疫情期间的一个新现象。2月21日,江西省瑞昌市副市长黄青华作为瑞昌山药的“代言主播”登上京东直播;2月19日,浙江衢州市市长、广东徐闻县县长等走进拼多多举办的“农货产销”直播,一天内均售出超过100万斤农货。截至3月底,已经有32位县长通过直播销售农产品超过100万件,累计销售额超5000万元。
你如何看待这一现象?
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【推荐1】材料一 不法商人经常利用消费者的心理弱点,设置“陷阱”,欺骗消费者。常见消费者的心理弱点如:轻信精美广告及其“诱人”的承诺;轻信“名牌”“名店”;轻信“进口产品”;轻信“打折”“促销”“跳楼价”;求购心切,没有认真挑选;贪小便宜心切,结果上了大当;一叶障目,冲动购买;受害后嫌麻烦,算了。
材料二 市场调研对于一个企业来说具有重要的意义,它能够提供市场信息,避免企业在拟订营销策略中出现失误。市场调研的一个重要目的是分析消费者的心理现状、特点以及变化趋势。
运用消费的有关知识,回答下列问题。
(1)不法商人主要利用了消费者的哪些心理弱点?
(2)结合材料一,从“做理智的消费者”角度,谈谈如何正确购物。
(3)从迎合消费者心理的角度,分析企业为更好地实现自身的长远发展应该如何做。
9月份该同学家庭收入 | 9月份该同学消费支出 | |||||
父亲工资 | 母亲工资 | 生日宴请同学 | 同学互送礼品 | 买个性化服饰 | 购买PAD | 其他支出 |
2200元 | 1600元 | 500元 | 300元 | 700元 | 1000元 | 500元 |
(1)这位同学可能存在哪些消费心理?
(2)你准备向这位同学提什么样的消费建议?
(1)请问:影响消费水平的根本因素和主要因素分别是什么?
材料二:调查还发现中学生消费总体呈现纯奢侈品方向,零花钱多了,不是图书的购买量多了,而是玩的,吃的,喝的多了,男女生共有的消费趋向就是泡吧,如网吧等。此外,许多学生把大部分的钱花在衣服、鞋子上,喜好名牌衣服、名牌鞋子,对于经济收入较好的家庭也许还可以承受,但对一些经济条件较差的家庭则是一个沉重的负担。
(2)请问:消费行为受哪些消费心理的影响?上述行为主要体现了什么消费心理?
(3)如果你是调查小组的一名成员,请对中学生的消费问题提出几条对策和建议。
材料一:随着我国经济快速发展,社会保障制度不断健全与完善,收入分配制度改革不断深化,旅游正成为人们假期休闲的一种时尚选择。据统计,今年国庆节期间,全国共接待游客4.75亿人次,比去年国庆节增长10.9%;实现旅游收入2453亿元,增长15.7%。
材料二:伴随旅游时尚而来的问题也需要我们高度重视,如一些游客不考虑自身经济实力,盲目跟风境外游;在旅游过程中,一些游客在文物上乱刻、乱画,在旅游景点大声喧哗、乱扔垃圾等。
(1)运用“影响消费水平的因素”的知识,分析材料一蕴含的道理。
(2)结合材料,运用所学知识分析如何做一个理智的消费者。
材料一:11月11日24肘,2017天猫双11全球狂欢节落幕全天成交额再次刷新纪录达到1682亿元,这一大数据的背后离不开国家经济的稳定持续发展、居民收入不断增加、“互联网+”呈现出的新业态以及电子商务的不断发展,从而推动了网络购物不断释放出内需活力。同时,许多年轻的消费者看到身边流行的网购也加入了网络购物的行列之中。
材料二:2017年的 “双十一”网购狂欢节再- -次刷新了历史记录。不可否认,“双十消费确有实惠可图、确能挑到理想商品,但“居家过日子”先得掂量掂量自己的口袋,要理性对待。部分消费者不计成本地盲目购物,造成的是资源浪费,与当下倡导的建设节约型社会和绿色消费也是格格不入的。另据统计,“双十一”购书籍者甚少, 消费者往往忽视了精神性消费。
(1)结合材料一,运用经济生活知识,分析网络购物快速发展的原因。
(2)结合材料二,运用经济生活知识谈谈怎样做一一个理智的消费者。
2020年的“十一”消费像过年!数据显示,10月1-3日三天,消费者添加购物车商品件数达去年同期的2.4倍,夜经济同比恢复90%,奶茶、火锅、烧烤等餐饮消费环比增幅均超过1倍。消费的恢复主要在于复工复产的推进,线上与线下的互动活跃——线下大型超市、百货商场等复工率超93%;消费券产生“乘数效应”,降低消费成本,带动消费,西部、东北地区带动力尤为显著——据微信和美团发布数据显示,假期7天,微信电子消费券带消费20亿元:直播带货火爆,供需对接精准——网红主播头部企业、基层官员、明星、电视主持人等,以“花式组合”形式引发网友追捧,引发热点话题,刺激消费,刷新商品交易纪录。
结合材料并运用所学经济生活知识,分析“十一消费回暖”的原因。
【推荐2】近几年,“直播带货”利用互联网直播技术,绕开中间渠道直接面对消费者进行线上展示、导购和销售商品,帮助提升消费体验,为许多产品打开销路。尤其是一批网红主播凭借自身流量和产品价格优势,吸引众多消费者下单,销售业绩惊人。数据显示,2019年全国“直播带货”市场规模达到4338亿元,预计2020年将突破9000亿元。然而,“直播带货”也不时出现直播者违规宣传、举止低俗、数据造假、销售假冒伪劣产品等乱象。
运用有关消费的知识,分析“直播带货”市场规模快速增长的原因。
直播“带货"作为一种新的零售模式,成功激活了消费市场,目前规模已超过9000亿元。与此同时,夸大其词的虚假宣传、产品质量不过关、刷单、售假等各类乱象均有出现。统计数据显示,37.3%的受访者在直播购物中遇到过问题,担心商品质量没保障是消费者的主要顾虑。对此,专家指出,造成乱象的主要原因是直播 “带货”行业门槛低、行业内部缺乏监管等,直播经济是“信任经济",无论是从业者还是市场,诚信才是其发展壮大的基石,否则必然无法行之久远。
(1)结合材料,说明诚信对于企业和市场经济发展的必要性。
(2)用“矛盾的含义及其基本属性”的知识分析说明直播经济的现状及未来。
(3)请你就如何解除消费者的顾虑向政府提两条合理建议。