1 . 框架效应(Framingeffects)是指针对同一情形，用不同的表达方式而引发决策判断差异的现象，如某投资理财广告有以下两种表达方式“采用A方法理财，有40%的人取得收益”和“采用A方法理财，有60%的人没有取得收益”，第一种表达方式往往更吸引消费者。这告诉我们
①营销策略对产品价值的实现有重要意义
②消费行为会受消费者的消费心理影响
③商品价格变动对市场供求均会产生影响
④公司经营效益取决于广告宣传的方式

A．①②

B．③④

C．①③

D．②④

2 . 个性化消费是指消费者出于自身收入水平、知识水平的提高和商品与劳务的丰富而使得消 费者的行为更加成熟，消费需求更加复杂，消费心理更加稳定；消费者购买商品不再只是满足对物的需求，而主要是看重商品的个性特征，希望通过购物来展示自我，达到精神上的满足。
结合材料运用经济生活知识回答：消费者追求个性化消费体现了什么消费心理，有什么影响？从迎合消费者心理的角度，分析企业为更好地实现自身的长远发展应该如何做。

3 . 中国“第一夫人”彭丽媛的“民族风”着装，赢得中外人士的衷心赞叹，并因之带动了国产服饰热，时尚的民族风确乎找到了最佳的代言人。而彭丽媛出访礼单中，中国的护肤品牌“百雀羚”套装在列，触发了不少人的记忆，掀起一股“国货热”。这些国货“走红”的主要原因有
①消费者的从众心理 ②消费者的求异心理
③消费者的攀比心理 ④老牌国货承载着国民的文化和消费记忆

A．①③

B．②③

C．②④

D．①④

4 . 某市一位服装店店主在吸烟时不小心将一条高档呢裙烧了一个小洞，使该裙无人问津。该店主将错就错，在小洞的周围又挖了许多小洞，并精心装饰以金边，美其名曰“凤尾裙”。此裙不仅卖了高价，而且消息一传开，不少女士专门前来购买“凤尾裙”，销量顿时大增。这位店主能够将一个偶然的失误转化为商机，是恰到好处地利用了消费者的

A．求实心理

B．从众心理

C．攀比心理

D．求异心理

5 . 阿里巴巴2015天猫“双11”交易额达到912.17亿元，同比增长59.7%。据此回答下面的题
1．网络购物成为网络经济中增长最快的行业之一，其优势开始凸显，并带动包装、物流快递等多种产业发展。这体现了网络购物消费

A．带动相关产业的迅速成长

B．能够为消费创造动力

C．能够为生产创造出新的劳动力

D．是生产的最终目的

2．“双11”后新浪发起了“双十一你抢购了么？”的调查。在“您曾经在双十一购买的商品使用度如何”的问题上，有23.6%选择“偶尔使用，可有可无”还有8.7%选择“从来不用，形同虚设”。这些消费者的购买行为

A．是求异心理引发的

B．是攀比心理引发的

C．违背了适度消费原则

D．违背了理性消费原则

6 . 我国经济社会发展进入新常态有多方面的表现。个性化、多样化消费渐成主流。面对这种消费新常态，企业应该

A．树立正确消费观,做理智消费者

B．调整产品结构,提供优质服务

C．倡导求异心理,追求标新立异

D．大力发展经济,增加居民收入

7 . 在网络购物的过程中，不少消费者往往根据前面消费者的购买人数、评价数量、好评度来决定是否购买本款商品。这属于引发的消费。

A．从众心理

B．求异心理

C．攀比心理

D．求实心理

8 . 根据消费者的消费心理制定正确的经营战略是企业经营成功的重要因素之一。下列图表中企业的经营战略与消费者的消费心理对应正确的是

企业高薪聘请影视 明星做产品代言人	企业个性化的 产品设计	企业通过技术创新 提高产品质量	企业生产物美 价廉的商品
A.利用消费者 的求异心理	B.利用消费者 的从众心理	C.利用消费者 的攀比心理	D.利用消费者 的求实心理

A．A

B．B

C．C

D．D

9 . 目前，高中生或多或少有些零花钱，将来走上社会也必然要与钱打交道。高一(2)班举行了一次有关中学生消费状况的调查，开展研究性学习活动。下面是高一(2)班收集到的本班小王同学的有关资料。（单位：元）

12月份王某家庭收入		12月份该同学王某消费支出					12月份王某资金情况
父亲工资	母亲工资	生日请同学吃饭	同学互送礼品	买个性化服饰	买手机	自己伙食费支出	向父母要	向别人借
4500元	3500元	850元	350元	800元	3000元	500元	5000元	500元

根据材料，你觉得小王同学可能存在哪些消费心理？如果就小王同学的消费情况让你与他进行一次谈话，请写出你的谈话要点。

10 . 2010年中国网购交易规模约5000多亿人民币，为世界整个网购规模的七分之一，占中国社会消费品零售总额的比重超过3%。回答6～7题。

1．消费者在网上购买商品时更加注意店铺的黄钻数量、信誉度、商品的价格、是不是正品保障等。这属于 （ ）

A．从众心理引发的消费	B．求异心理引发的消费
C．攀比心理引发的消费	D．求实心理主导的消费

2．网购市场已经和正在改变着中国传统生产组织形态和经营管理模式，并且仍有较大的发展空间。随着网购市场日趋成熟，大部分网购消费者已从最初单纯追求低价，逐渐过渡为对商品质量及服务的高要求。垂直团购网站专业化、细分化、地域化、个性化的发展，适应了这一消费需求（见图）。这说明（ ）

A．消费模式的变化致使人们的消费观念发生根本性改变

B．生产方式的变化决定了人们的消费方式的改变

C．新的消费需要可以引导生产的调整和升级

D．消费方式的变化促进了消费水平的提高