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推销员
朱山坡
我刚钻进被窝里午休,忽然有人敲门。开始敲得较轻,后来声音越来越大,越来越急促。我很不耐烦,而且有些生气了。我起来去开门。
是一个陌生的小青年。蓬乱的头发,瘦削的脸颊,穿一件单薄的黑色夹克,在寒风中瑟缩着。
“有事吗?”我警惕地开着半扇门。
“我是推销员。”小青年双手放到嘴巴呵了口气说,“请你看看这个……帮帮忙。”小青年忙乱地从挎包里掏出一本书递到我的面前,对我笑了笑,“诗歌,生活需要诗歌。”
我放松了警惕,把门开得更大。拿过书,看了一眼封面,是一本诗集,名《掩面而泣》。然后随便翻了一下,全是分行的文字。
我把诗集还给小青年说,是你写的?小青年摇摇头说,不是,是我们公司的老板写的。你就买一本吧,不贵,就一包中南海的钱。我说,我不读诗歌,我很少读书,几乎不读书了。其实我喜欢读书,只是宁愿读一堆塞在门缝的恶俗小广告,也不愿意读一行不知所云的现代诗。诗歌早已经跟我的生活没有关系了。小青年说,其他书我不敢说,这本诗集值得你一读,真的,不骗你,我公司的人都说写得好。我说,你读过吗?小青年说,我……我读不懂。你们是什么公司?我问。小青年说、荷……尔……德……林[注]房地产开发有限公司,你住的这个楼盘就是我们公司开发的,还有银河花园、莱茵河畔、罗马国际……
他扳着手指头报告楼盘的名称,我打断他:那你在公司是干什么的?
我是新来的员工……不过,还在试用期。老板说了,如果我能够让祥瑞楼每家每户都买他的一本诗集,就正式录用我。
我仔细端详了这本装帧印刷精美的诗集。作者:隋正义。价格:19.98元。
祥瑞楼一共24层48户住户,23层以下每户都买了一册。小青年从挎包里取出一本登记册,向我逐一展示下面46户住户的签名。
“我们公司老板很严格,绝对不能弄虚作假。”小青年态度也很认真。“我们新员工都必须经过推销诗集的考核。推销任务不完成,说明没能耐,我老板说了,什么时候完成任务,什么时候正式上班。现在就差你们第24层的两个住户了。”
“几乎是不可能完成的任务……但你差不多完成了。”我由衷赞赏他。这个时代还有谁愿意掏腰包买一本诗集?
“我老板说,每一个员工都必须具备向爱摩……斯基人推销冰箱的能耐——推销诗集比推销冰箱容易得多了。大多数住户都理解我们新员工,住得起祥瑞楼的人都是讲人情明事理的人。我的一只脚都已经踏进公司的门槛里去了,你不会让我的另一只脚永远留在外头吧?”小青年很认真地看着我,眼神里又带着乞求。
一个涉世不深、对未来充满想象的小青年到这个城市里混生活不容易。为了成全他,我愿意买一块狗皮膏药贴在墙上。
“先生,我看你也是一个知识分子……你们知识分子最难缠,12楼的住户是一个大学老教授,说我老板的诗写得狗屁不通,就一堆文字垃圾,他说我老板的书不够资格上他的书架——他怎么那么尖酸刻薄呀,我觉得我们老板的诗集比他书架上所有的书都漂亮。”小青年憨态可掬,同时也露出了得意之色,“但是,凡事都可以商量……我们老板说推销员要学会死皮赖脸、死缠烂磨,我每天都来帮老教授收拾乱蓬蓬的废纸堆,整理破破烂烂的旧图书,听他没完没了讲书本上的东西,我什么也没听懂,但我装出听懂了的样子,他很高兴,三天后终于掏20块钱买了一本诗集,在登记表上签上了自己的名字。老家伙不缺20块钱,只是瞧不起我们老板,瞧不起诗歌。你们知识分子的心理,我也略懂一二。”
我刚想掏腰包,却又犹豫了。
“你懂什么?你对知识分子懂多少?”我不好气地说。
小青年愣头愣脑的,但反应蛮快,马上转为笑嘻嘻地说:“不全懂,不全懂……”我说,人家老教授说得对,不是什么样的书都可以随随便便上他的书架的。
小青年说,这个道理我懂了。瞧瞧四下没人,将嘴巴凑到我跟前说,如果不喜欢读,你们可以一转身就将它扔到垃圾桶,没关系的。
我故作生气,读书人怎么可能将书扔到垃圾桶里去呢!
小青年知道说错了话,赶紧改口说,对,你说得对,是我理解错了——看得出来,你是一个爽快的人,买一本吧。
我故意犹豫不决。他看到我不爽快,脸上露出了失望、焦虑、不耐烦之色。
“这样吧,诗集你可以不买,20块钱我替你垫了,你只需在登记表上签上姓名,说明你已经买过了书。这个忙,你总应该帮吧。”小青年说,“当然,你也可以像老教授那样顽固,知识分子……”
我真要生气了。但小青年突然可怜兮兮地说,我真的很需要这份工作,我爸爸撑不到春节了……你看你,住那么好的房子,什么都不缺了,就缺诗歌——你买一本吧。
我心一软,叹了一声,转身取了40块钱给他:“这样吧,我要两本,替对面住户也买了,省得你去骚扰人家。”
但小青年只收20元,给了我一本诗集。
“你不能替别人买的。”小青年说,“做推销这一行,得讲诚信,还得有耐心。”他是对的。是我错了。
我在登记表上规规矩矩地签上了名。小青年对我千恩万谢,转身去敲对面住户的门。
(有删改)
【注】德国著名诗人荷尔德林,其诗句“诗意地栖居”经哲学家海德格尔借用并赋予其哲学内涵后迅速成为经典名句。
7.下列对文本相关内容和艺术特色的分析鉴赏,不正确的一项是(
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A.小说中的“我”是叙述者,也是“推销”对象,小说通过“我”对诗集的态度,揭示诗歌在“我”心中的地位。 |
B.老板借推销诗集来考核新员工的能力,这是一种创新性的考核办法,也是小说正面褒扬的现代企业先进管理理念。 |
C.小青年形象具有多面性,比如帮老教授收拾废纸堆、整理旧图书;垫钱帮“我”买书,只需“我”在登记表上签名。 |
D.“我们老板的诗集比他书架上所有的书都漂亮”,小青年认为诗集装帧印刷精美,但是他不懂诗歌,不懂知识分子。 |
8.整个推销过程中,推销员的哪些行为让我生气,又是哪些行为打动我,最终让我买下诗集。请结合文本简要概括。
9.寓言为有所隐含的话,朱山坡的《推销员》是一篇具有寓言色彩的小说。请结合文本从诗集名、公司名称和人物行为的角度简要分析。