文章大意：在征求意见的时候，要规定从职位低、经验浅的成员开始发言。如果上司先发言，下属就很难发表自己的意见，尤其是在见解不同的情况下。我之所以认为这是极其合理的，是因为实际上最接近消费者的是职位最低的成员。相反离消费者最远的是身居高位的人。重视的不是“人”，而是“意见”本身，而不是与地位和权力挂钩的“人”。如果不这样做，就会逐渐远离消费者，为了商业利益，正确的意见有可能得不到采纳。话虽如此，但地位和权力是有区别的，下属的成员和上级的成员发表意见是很可怕的，这是理所当然的。因此，高层成员有必要重复“意见平等”、“听取下级的意见”。
2 . 何かの意見を求める時にも、役職が下の、経験の浅いメンバーから発言するという決まりでした。
上の役職のメンバーが先に発言したりすると、下の役職のメンバーは、特に見解が違っている場合には、自分の意見を言いにくいです。下の役職のメンバーから意見を聞いていくのです。
私がこれが極めて合理的だと思ったのは、実は一番消費者に(A)のは 、一番役職が下のメンバーだからです。会社や商品にどっぶり(陷入，饱蘸)染まっておらず、一番消費者データを分析していて、冷静に客観的に商品や会社、事業を見ることができるのです。逆に一番消費者から( B )のが、一番上の役職にいる人です。一番消費者から離れている人の発言が最も大きくなったり、なんでも通ってしまったりするような会社は、危険だと思います。
言葉を換えると、「人」ではなく「意見」を大切にするということです。地位や権力にひもづいた(拥有权利，地位)「人」ではなく、「意見」(ア)を重視するのです。これをやらないと、消費者からはどんどん離れてしまい、ビジネスのために正しい意見が採用されなくなる危険があります。
そもそも下の人ほど、たくさん現場を分析しているものです。本当は正しい意見を持っているはずなのです。だから素直に聞かないといけません。そうは言っても 地位や権カにはカがありますし下の役職のメンバーが 上のメンバーと達う意見を言うのが怖いのは当然です。だから、「意見は平等だ」「下から意見を聞こう」と、上の役職のメンバーがリードする必要があるのです。
1．
文中「下の役職のメンバー」について 文章の内容と合っているのはどれですか| A．上の役職の人とは見解が異なることが多い。 |
| B．商品をよく分析しており，主観的に判断できる。 |
| C．会社の伝統に染まっておらず、新しい発想ができる。 |
| D．客観的な視点を持ち、よく消費者データを分析している。 |
2．
文中「これが極めて合理的だ」とありますが 何が合理的ですか。| A．消費者から発言すること | B．上の役職の人から発言すること |
| C．下の役職の人から発言すること | D．見解が違う人から発言すること |
3．
( A )と（ B )に入る言葉の組み合わせはどれですか。| A．近い/遠い | B．接する/意見が届く |
| C．優しい/厳しい | D．好かれている/嫌われている |
4．
（ア)のところに入れる最も適当なものはどれですか。| A．そのこと | B．そのもの | C．そのところ | D．それなり |
5．
文章の内容と合っているのはどれですか。| A．上の役職の人が先に発言をすると、下の役職の人も意見を言いやすい。 |
| B．上の役職の人は意見を言わないほうが会議がスムーズに進む。 |
| C．上の役職の人の意見が正しいことが多いが、下の役職の人の意見も聞くべきだ。 |
| D．上の役職の人の発言権が大きい会社はよくない。 |
